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| COSPLAY里觅得“蓝海” |
| 2008-12-03
作者：黄莺 |
本报记者黄莺/文 侯震军/图
他年约三十，名牌大学硕士毕业，学的是正儿八经的社会学，不看卡通，不懂动漫，却与COSPLAY打了三年的交道，并在圈内小有名气。
他究竟是做什么的？答案马上揭晓。
老师口中做“唐装”生意的他
在上海某知名高校石老师的印象中，他的学生李晓毕业之后就开始做生意了，做的是服装生意，“就是有一年APEC领导人穿过的服装，唐装！”老师说得言之凿凿，言语间对他的这位学生充满了赞赏。
终于见到了李晓，与印象中的形象却相去甚远，一身简单的运动服，略显疲惫的脸，做服装生意的他看上去有些不修边幅。“听你老师说你是做唐装生意的？”李晓先是愕然，尔后恍然大悟“可能是有一次我给他看过我们生产的衣服，面料上像唐装的衣服，他就误解了，其实那次的衣服是春丽的衣服。春丽你知道吧？《街头霸王》里的ICPO(国际刑警)。”
原来老师口中做唐装生意的他，其实做的是COSPLAY生意，他是加工制作COSPLAY服装的。
研一男生和他的几百件婚纱
时光回转到2002年，当时还在念研一的李晓受朋友所托在上海及周边地区找婚纱。李晓的朋友当时在法国留学，无意之中了解到在国外销售婚纱礼服的丰厚利润，怦然心动。于是他找到了李晓，希望集两者之力将这担生意做起来。课业比较轻松的李晓二话不说就答应了。
两人分工明确，法国的朋友负责在当地联系客户，李晓负责找货源。几乎不费吹灰之力，李晓就在苏州找到了合适的货源。便宜、质量还过的去，是李晓对苏州婚纱的整体印象。很难想像一个五大三粗的男人穿梭于柔美婚纱之间的情景，但李晓自己干得却乐在其中。
第一笔单子一路顺利地完成了最后的交接工作，国外的客户收到货品后相当满意，李晓和他的朋友轻轻松松就赚到了第一笔财富。
此后的一段时间，李晓一直在帮朋友做这种婚纱“二倒手”的工作，“因为利润比想象当中的多了好几倍。”李晓说自己之前定的目标是每个月能赚个三四千块就相当理想了，却没想到实际的利润会带给他那么大的惊喜。
敏感的李晓从中嗅到了商机。
婚纱可以这样操作，别的商品是不是也可以呢？
1000台MP3让他损失惨重
“倒卖”婚纱尝到甜头后，李晓想到了当时在国内外需求都很大的MP3，“我想只要有需求，就一定好卖，好卖就一定赚钱。而且做这个生意风险比较小，一般都是国外有人订货了，我们再去进货，不存在积压的问题。”
通过之前的客户积累，李晓很快接到了一张大单子——1000台MP3。李晓兴冲冲地跑到广东进货，并及时发货，等待着利润和新客户如雪片般飞来。
让李晓始料不及的是，他的美梦很快成为了泡影。由于通过物流发货，从出货到客户收到货，一般已经过去至少一周的时间，而电子类产品价格却跌得飞快，“等货品到达客户手中的时候，价格早已比原先谈好的下降了不少，客户自然不愿意接受。”屋漏偏逢连夜雨，当时被运到国外的MP3还有许多出现了质量问题，“如果退回厂家，我们需要承担的运费又将是很大的一笔支出。”无奈之下，李晓只得委托朋友将积压在当地的MP3廉价出售，以此来挽回一点经济损失。
李晓意识到了“倒卖”电子类产品其中的风险，决心不再涉足。
客户让我发现COSPLAY商机
尝试以婚纱模式操作MP3失败之后，李晓继续回到了最初的生意轨道——卖婚纱。这样的生活一直持续到两年之后，“到后来，做的人越来越多，利润越来越薄，我就决定改行了。”
改行，到底做什么呢？李晓一时失去了方向。
这时，此前一直与李晓维持良好合作关系的日本客户向李晓提出了一个请求，客户发给李晓几张照片，希望李晓帮忙在中国找到合适的制作者，做出几套一模一样的服装。
李晓尽管不太明白这些服装的真实用途，但还是非常认真地帮客户完成了服装制作要求，顺利完成后，李晓与客户随意聊起天来，这次聊天，为李晓打开了一扇新的创业大门，李晓终于知道那个在他眼中很奇怪的服装学名叫做“COSPLAY”服，并且从客户爽朗的笑声中了解到这是一块大蛋糕。
李晓如获至宝，改行已然找到了方向，就做COSPLAY服。
李晓很快组建了自己的小工厂，招聘了两个打版师以及十几个缝纫工，购买了缝纫机、拷边机，不到一个月的时间，小工厂已经像模像样了。
从“倒货”到“货源”
此前卖婚纱的经历让李晓了解到，向他发出订单的客户并不是在当地的直接销售商，他们做的工作其实和李晓以前做的一样——倒货。这些国外的倒货商把当地所有的客户订单汇集起来，再找到像李晓这样的中国厂商加工制作，以此获利。
组建了工厂后的李晓发现，这项新的工作其实和当初卖婚纱的性质差不多。唯一不同的是，原来自己主要靠购买现成的货做一个转手的工作，从中赚取差价。如今，省去了第一步骤，自己取而代之，由“倒货”方变为了“货源”方，利润显然又高出不少。
由于开展得比较早，再加上当初卖婚纱时积累的客源，李晓的COSPLAY服装生意做得很顺利。
缘何不接国内订单
李晓做生意和别人不太一样，他把精力都放在维系老客户的身上，对于开发新客户却很谨慎。大部分的时候，都是新客户主动找上门来，即便如此，李晓也是思量再三后才决定是否接单。
现在的李晓做生意基本做外不做内，就是只接国外的单子，不接国内的单子。这其实是有缘由的。
主营COSPLAY服装之后的第二年，一个国内的COSPLAY学生社团主动找到了李晓，提出了制作近百套服装的要求，由于是朋友介绍的，而且也是一笔不小的进账，李晓考虑之后就接下了单子，工厂随后开始紧张忙碌起来。
当时在上海，制作类似服装的工厂为数不多，不会超过三家，而李晓显然是其中做得最好的，因此面对其他两家的竞争，李晓不觉有压力。但是，当时在互联网上，已经有不少的网店销售COSPLAY服，他们的最大优势就是价格，但是质量往往良莠不齐。
但是，那个学生社团的负责人由于看到了网上的低价，在与李晓签单的时候就拼命地压价格，李晓认为对方是学生，经济上应该也不宽裕，也就在这个从没答应过的价格上应承下来。
事情本该有个完美的结局了，可是接下来发生的事情不光让李晓没赚到一分钱，还自掏腰包赔了不少钱。
原来，当那批衣服如期交货之后，学生社团提出了无数质疑，他们质疑服装做得不专业，质疑与动漫人物的原型不匹配……要求全部推倒重做。
李晓说自己很委屈，一直以来，日本客户都是他的主要客源，而COSPLAY正是来源于日本，制作COSPLAY服装，李晓自信是很专业的，也从没有外国客户对他做的服装表示过不满意。此番遭受经济损失不说，还被质疑不专业，李晓有苦只能往肚里咽。
自此，李晓基本不再接国内的单子，一心一意维系国外的老客户。
李晓眼中的COSPLAY生意
在李晓看来，做COSPLAY服装算是一个蛮轻松的活儿，其中的关键就是自己不用绞尽脑汁地去开发新产品。因为动漫层出不穷，那些漫画书的作者就是李晓工厂的免费服装设计师。
至于收入，李晓显然不愿意过多透露，只表示肯定高过高级白领，但看到他驾驶的车辆，也就知道他这些年的所得应该不菲了。
生意经
1.刚开始做的时候，最好是有朋友或者合作者在国外的，可以在当地寻找客户。
2.COSPLAY服装也有淡季和旺季。淡季的时候，可以做一些均码的、客户经常订的服装备货。
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